En un ecosistema agrícola en el que la adopción de tecnologías digitales gana terreno año a año, la eficiencia productiva no pasa solo por el rendimiento a campo, sino también a través de la gestión financiera y la forma de comprar insumos.
En esa intersección entre la innovación Agtech y la toma de decisiones del negocio se posiciona Bipolos, una plataforma concebida como infraestructura digital comercial para conectar a productores con distribuidores en todo el país.
En el Congreso Aapresid, representantes de la marca —consolidada formalmente hace tres años— dialogaron con Infocampo sobre la propuesta, que apunta a modernizar el canal analógico tradicional mediante herramientas ágiles y transparentes.
“La llegada de nuevas generaciones que nacieron con la tecnología en el bolsillo cambia la forma de relacionarse con la compra de insumos”, explicó el gerente de negocios, Agustín Nieto.
SOLUCIONES DIGITALES PARA EL CAMPO
Aunque las empresas que fusionan agricultura y tecnología digital nacieron formalmente como ecosistema global hace poco más de una década, resulta interesante escuchar de primera mano cómo transforman datos en soluciones digitales.
En el caso de este negocio emergente, el equipo identificó que “en el proceso de compra se generan fricciones con el comercio analógico”.
A partir de ahí, trabajan en optimizar la herramienta diagnóstica de marcas que el productor lleva en el bolsillo “para cotizar en tiempo real sin generar fricción con el canal comercial”.
Detrás de esta solución que busca amplificar la rentabilidad, hay trayectoria y recorrido en la industria de multinacionales del agro. En el caso de Agustín, estudió ingeniería agronómica y estuvo en los zapatos del trabajo de un técnico de campo. Luego, pasó por Agroservicios Pampeanos —más conocida por los productores argentinos como ASP— y Nutrien. En ambas lideró procesos de marketing.
Así, con el foco puesto en ganar competitividad en un contexto de costos ajustados, la plataforma agrupa múltiples marcas en un solo espacio y ofrece un cotizador inteligente que busca optimizar tanto los precios finales como las condiciones de pago.
“Hoy estamos en un punto de inflexión donde la eficiencia es prioritaria y poder comprar insumos de forma eficiente impacta directamente en el margen bruto de cada hectárea”, remarcó Agustín.
Lejos de una plataforma estática, la firma —que cuenta con equipo de desarrollo propio de software— ha acelerado su evolución incorporando tecnologías de inteligencia artificial de última generación. Entre los principales avances desplegados, destacaron el desarrollo del comercio agéntico a través de asistentes virtuales integrados en canales de mensajería cotidiana.
De hecho, en la plataforma operan al menos dos asistentes clave:
- Pia, un agente digital embebido en WhatsApp enfocado en el área comercial que permite a los usuarios cotizar insumos de manera instantánea vía chat;
- PAI, un asistente enfocado en el área agronómica, orientado a responder consultas técnicas sobre manejo de malezas y problemáticas de cultivo a campo.
A esto se suman funcionalidades de lectura automatizada, como la posibilidad de tomar una fotografía a una planilla o cotización en papel y convertirla automáticamente en datos estructurados que son procesados por el cotizador inteligente. Esto permite —según comentaron— evitar la carga manual de datos.
“El producto perfecto no existe; se trata de una mejora continua”, planteó como base al final respecto al avance de la tecnología, que hoy hace posible acciones y funciones que antes parecían imposibles o lejanas, “como sacarle una foto a un presupuesto en papel y que la inteligencia artificial lo interprete en un Excel dentro del cotizador”, concluyeron.